Из чего состоит стоимость курса?
1. Уроки вокала 24
2. Уроки дыхания 48
3. Тренинги (безлимит)
4. Вечеринки (6)
5. Отчетный концерт (1)
Нельзя считать только уроки по вокалу, нужно учитывать всё, что мы предлагаем в использования, когда презентуем свой продукт.
Правильно донесенная ценность всей пользы и наполненности курса устранит желание потенциального ученика пересчитывать стоимость абонемента поурочно.
В целом, задача – раскрыть многообразие выбора и низкую цену абонемента; посчитайте примерную стоимость тренингов и вечеринок, а также уроков по вокалу и дыханию на рынке вашего города, суммируйте и сопоставьте со стоимостью вашего курса (есть подобный лист в презентации). Опирайтесь на реальные цифры, в таком случае будет легче обозначить реальную сетку выгоды.
Если потенциальный ученик всё же хочет высчитать именно стоимость урока, рекомендую в подсчетах сразу учитывать месяц обучения в подарок, а значит курс «путь артиста» содержит в себе 28 уроков по вокалу и 56 уроков по дыханию, тогда ~79 800 : 84 = 950 (учитывая, что уроки по вокалу длятся полтора часа, а по дыханию – час, то в пересчете на ЧАС занятия это 98 часов, а значит, что ~79 800 : 98час = 814) таким образом вы получаете стоимость гораздо ниже рыночной, при этом, вокал – не единственное, что вы предлагаете ученику, а лишь часть ВСЕГО многообразия.
Давайте составим примерную таблицу, если человек приобретает абонемент «путь артиста» НЕ в день пробного урока, а также сделаем расчет на курс «просто петь»!
| ПУТЬ АРСТИСТА (79 800) | ПРОСТО ПЕТЬ (54 000) |
| 24 урока по вокалу 48 уроков по дыханию 79 800 : 72 = 1 108 В пересчете на час занятия: всего 84 часа занятий 79 800 : 84 = 950 | 18 уроков по вокалу 48 уроков по вокалу 54 000 : 66 = 818 В пересчете на час занятия: всего 75 часов занятий 54 000 : 75 = 720 |
В качестве аргумента вы можете брать за основу пары в университете, где каждая пара считается как академический час, в таком случае стоимость одного урока у нас в школе становится подозрительно низкой:
ПУТЬ АРТИСТА (79 800) (при условии покупки не в день пробного урока)
48 академ часов по вокалу
64 академ часа (все 15 минутки я собрала и разделила на кол-во 45минутных уроков)
79 800 : (48+64) = 712р (за академический час в нашей школе)